Amaç: 

Birçok markanın yöneticileri kısa, orta ve uzun dönem stratejiler geliştirirken daha çok kendi iç görülerine ve deneyimlerine dayanarak bu stratejileri geliştirmektedir. Bu alışkanlıklar markaların geleceğini önemli ölçüde olumsuz etkileyebilmektedir. Bu modülde stratejik yönetim ve planlamanın doğasına ve gerekliliklerine değinilecektir.

İçerik:

• Stratejik Yönetim nedir?
• Stratejik Yönetim için anahtar terimler
• Stratejik Yönetim modeli
• Stratejik Yönetim faydaları
• Neden bazı firmalar Stratejik Planlama yapamıyor
• Stratejik Planlamada en sık yapılan hatalar
• Etkili Stratejik Yönetim için yönergeler
• Örnek Vak’a

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 1 Seans ( Toplam 3 Saat)

Amaç:

Misyon ve Vizyon her ne kadar birkaç cümleden ibaret gibi görünse de Stratejik Yönetim ve Planlama sürecinin en önemli ve ilk adımlarından birisidir. Şimdi ve gelecekte işletmenin Stratejik Planlarında her daim referans kabul edeceği noktalardan birisidir. Bu modülde misyon ve vizyonun bileşenleri ve geliştirme aşamaları ele alınacaktır.

İçerik:

• Ne yapıyoruz ve ne olmak istiyoruz
• Misyon ve Vizyonun Önemi
• Misyon vs Vizyon
• Misyon geliştirme süreci
• Misyonun karakteristik özellikleri
• Misyonun bileşenleri
• Örnek Misyon ve Vizyon incelemeleri
• Örnek Misyon ve Vizyon yazma çalışması

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 1 Seans ( Toplam 3 Saat)

Amaç:

Stratejik Yönetim ve Planlama sürecinde işletmenin SWOT analizini ortaya koymak için İç ve Dış Pazarlama denetimine ihtiyaç vardır. İç Pazarlama denetim sürecinde işletmenin Güçlü ve Zayıf yanları ortaya koyulurken, Dış Pazarlama denetiminden ise Tehdit ve Fırsatlar ortaya çıkacaktır. Bu modülde nasıl Dış Pazarlama denetim faaliyetleri yürütüleceği ve ortaya çıkan Tehdit ve Fırsatlar nasıl yorumlanacağı detaylı bir şekilde incelenecektir. 

İçerik:

• Dış Pazarlama Denetiminin doğası
• Anahtar dış güçler
• Dış Pazarlama Denetim süreci
• Ekonomik Güçler
• Sosyal, Kültürel, Demografik ve Çevresel Güçler
• Politikal, Siyasal ve Yasal Güçler
• Teknolojik Güçler
• Rekabet Güçleri

-Rekabet Bilgi Sistemi

-Rekabet Analizi: Porter 5 Rekabet Gücü

-Rekabet Profil Matrisi (CPM Matris)

• Dış Bilgi Kaynakları
• Tahmin Araç ve Teknikleri
• Global Pazar Durumu
• Endüstri Analizi: Dış Güçler Analiz Matrisi (EFE Matris)
• Örnek CPM ve EFE Matris Geliştirme

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 2 Seans ( Toplam 6 Saat)

Amaç:

Stratejik Yönetim ve Planlama sürecinde işletmenin SWOT analizini ortaya koymak için İç ve Dış Pazarlama denetimine ihtiyaç vardır. İç Pazarlama denetim sürecinde işletmenin Güçlü ve Zayıf yanları ortaya koyulurken, Dış Pazarlama denetiminden ise Tehdit ve Fırsatlar ortaya çıkacaktır. Bu modülde nasıl İç Pazarlama denetim faaliyetleri yürütüleceği ve ortaya çıkan Zayıf ve Güçlü yanların nasıl yorumlanacağı detaylı bir şekilde incelenecektir. 

İçerik

• İç Pazarlama Denetim doğası
• Anahtar iç güçler
• İç pazarlama denetim süreci
• Yönetim Denetimi

-Planlama

-Organizasyon

-Motivasyon

-İşe alma

-Kontrol

-Yönetim Denetim Kontrol Soruları

• Pazarlama Denetimi

-Müşteri Analizi

-Ürün/Hizmet Satış Denetimi

-Ürün ve Servis Planlama Denetimi

-Fiyatlama

-Dağıtım

-Pazar Araştırma

-Fırsat Analizi

-Pazarlama Denetim Kontrol Soruları

• Finans/Muhasebe Denetimi

-Finans/Muhasebe Fonksiyonları

-Basit Finansal Oranlar

-Finans/Muhasebe Denetim Soruları

• Üretim ve Operasyonlar Denetimi

-Üretim/Operasyon Denetim Kontrol Soruları

• Ar-Ge Denetimi

-İç ve Dış Ar-Ge Denetimi

-Ar-Ge Denetim Kontrol Soruları

• Yönetim Bilişim Sistemleri Denetimi

-Stratejik Planlama Yazılımı

-Yönetim Bilişim Sistemleri Denetim Kontrol Soruları

• İç Faktör Analiz Matrisi (EFE Matris)
• Örnek EFE Matris Geliştirme

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 2 Seans ( Toplam 6 Saat)

Amaç:

Bu modülde bir işletmenin uygulayabileceği jenerik aksiyon stratejileri ele alınacaktır.

İçerik:

• Bütünleşme Stratejileri

-İleriye Doğru Bütünleşme

-Geriye Doğru Bütünleşme

-Yatay Bütünleşme

• Yoğunlaşma Stratejileri

-Pazar Penetrasyonu

-Pazar Geliştirme

-Ürün Geliştirme

• Farklılaşma Stratejileri

-Eşmerkezli Çeşitlendirme

-Yatay Çeşitlendirme

-Holding Çeşitlendirme

• Defansif Stratejiler

-Geri Çekilme

-Elden Çıkarma

-Tasfiye Etme

• Michael Porter Jenerik Stratejiler

-Maliyet Liderlik Stratejisi

-Farklılaşma Stratejisi

-Odaklanma Stratejileri

-Değer Zincir Analizi

• Örnek Olaylar

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 1 Seans ( Toplam 3 Saat)

Amaç:

Bu modülde işletmenin Stratejik İş Birimleri (SİB) portföy analiz matrisleri ile analiz edilerek SİB’ler hakkında nihai kararların verilmesi amaçlanmaktadır.

İçerik:

• BCG Matrisi
• Yörünge Analizi
• Denge Analiz
• Yaşam Eğrisi Portföy Analiz
• GE- Yönlendirici Politika Matris

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 1 Seans ( Toplam 3 Saat)

Amaç

Bu bölümde işletmenin iç ve dış pazarlama denetiminden elde edilen veri ve bilgilerin yanı sıra portföy analizleri sonucunda alternatif stratejiler geliştirime ve bu alternatif stratejiler arasından en uygun stratejinin seçimi Strateji Analiz ve Seçim matrisleri yardımı ile yapılacaktır.

İçerik

• Strateji Formülasyon Süreci
• Giriş Aşama Matrisleri

-IFE (Internal Factor Evaluation) Matris Oluşturma

-EFE (External Factor Evaluation) Matris Oluşturma

-CPM (Competitive Profile Matrix) Matris Oluşturma

• Strateji Eşleştirme Aşaması

-TOWS Matrisi

-SPACE Matrisi

-GE-Matrisi

-IE Matrisi

• Karar Aşaması

-QSPM Matrisi

• Strateji Seçiminde Kültürün Rolü
• Strateji Seçiminde Politikanın Rolü
• Strateji Seçiminde Yönetim Kurulunun Rolü
• Örnek matris uygulamaları

Hedef Kitle: Pazarlama, Satış, İş Geliştirme, AR-Ge, Stratejik Planlama departmanları Orta ve Üst Düzey Yöneticileri

Süre : 4 Seans ( Toplam 12 Saat)